新转型、新突破,从用户价值角度看上汽大众的抱负和蓝图 成交量怎么看

股票资讯  2021-03-16 09:02:28

过去一年,受汽车市场寒冬和新冠肺炎疫情影响,国内汽车产销持续下滑,各大汽车企业举步维艰。中国汽车工业协会(China Automobile Association)的数据显示,2020年上半年,中国汽车产销量分别达到1011.2万辆和1025.7万辆,同比分别下降16.8%和16.9%,降幅比1-5月份窄7.3个百分点和5.7个百分点。纵观全年,2020年中国汽车产销量分别达到2522.5万辆和2531.1万辆,同比分别下降2%和1.9%,甚至上汽大众这样的“冠军”汽车企业也受到影响。2020年,疫情在全球蔓延,导致芯片短缺,极大限制了上汽大众的产能,导致第三、四季度产能紧张,特别是12月份,部分车型出现芯片短缺,停产。2021年,虽然芯片短缺的影响继续在全球发酵。但在终端市场,上汽大众的复苏趋势明显。1月份累计零售额达到16.5万,同比增长13.7%。但受产能影响,1月份仅获批销售8.6万辆。在芯片供应不足的情况下,企业目前正在根据市场需求优化生产调度,优先保证市场需求大的产品的产能。

在严峻的市场形势下,上汽大众并不是一味追求销量,而是更关心如何持续发展,以便未来轻装上阵。

积极调整,优化库存升级,重新开始

虽然中国汽车市场遭受“疫情+市场低迷”的双重不利因素,但上汽大众并不是通过战略收缩来“过冬”,而是着眼长远,通过年轻化、电化转型来谋求企业的健康发展,对市场展开新一轮的攻击。

上汽大众通过优化库存结构、放宽考核、提供资金支持、延长免息期等方式帮助经销商缓解压力。同时也在直播、短视频等创新手段的数字营销上给予帮助,帮助经销商增强信心,强化转型。

产业结构升级,产品结构改善

面对全球化、数字化、智能化的快速发展,上汽大众在2020年的变化可谓“脱胎换骨”,不仅表现在发展战略上,更集中在创造高附加值产品上。

在产品布局上,上汽大众推出首款豪华旗舰MPV 魏冉(参数|图片)、新款豪华coupe SUV 途安(参数|图片),并从大众MEB平台投产纯电动SUV车型ID.4 X(参数|图片)等一系列车型,继续放大市场蛋糕。2020年上汽大众A+车型销售占比由去年同期的60%上升至73%,整体销售结构明显优化。

调整期过后,上汽大众也将加大创新力度,加快推出更多新产品。据悉,未来1-2年,上汽大众将有10余款新产品或重新设计的产品上市,如途观X(参数|图片)、ID。系列、新款凌渡(参数|图片)、朗逸重新设计、途安重新设计,将集中推出新产品。可见,未来上汽大众所有产品线的研发重点将是产品结构定位的提升,而不是单纯强调市场份额。

向用户管理转移,深化品牌营销

此外,上汽大众还推出了在线汽车销售模式,创新模式营销,积极向新一代消费者传达上汽大众的产品价值和品牌理念。

2020年,上汽大众一方面将继续推进新一代展厅升级换代,加快“7S体验终端”发展,在4S门店基础上整合Smart智能体验、社交互动社区、Share服务,打造订单中间、电商中间、售后中间、互动中间等数字化新零售系统。为了打造更适合移动互联网时代受众需求的用户体验。

另一方面,它也在加强和扩大更加多样化和情境化的消费者线下接触。打造一线城市地标商业区最中心的数字品牌中心,扩大品牌粉丝群,提升品牌影响力。

同时,上汽大众的电气化战略在2020年也取得了重要进展。2020年10月,首辆MEB平台纯电动中型SUV id . 4x在安亭新能源厂正式量产。12月3日,ID。上汽大众中国首个数字城市展厅X店在杭州西溪银泰市开业,推出了针对新能源汽车定制的代理营销模式。

面对不断变化的汽车技术进步和日益激烈的市场环境,上汽大众正以积极的态度迎接时代的变化。在终端渠道的探索中,上汽大众不断创新,打造主流汽车渠道的新生态。未来上汽大众将继续以用户价值为导向,开创主流汽车发展新格局。


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