「600797」“盲箱”模式迅速打响“惊喜经济”引爆年轻潮人游戏市场

股票资讯  2021-04-27 22:02:20

罗曼·罗兰说过,世界上有一种英雄主义,就是在了解了生活的真相之后热爱生活。在《阿甘正传》中,生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么。

也许正是这种对生命的执着热爱,对未知的探索和尝试,以及由此带来的惊喜和快乐,催生并催生了盲箱经济。

据证券时报e公司调查,目前,盲箱之风席卷生活方方面面。商场、文具礼品批发市场、阿里淘宝JD.COM等电商,盲盒注定是新的热点和销量大增。与此同时,“盲箱+X”模式正在迅速裂变。作为一种创新的销售形式,它正从潮剧市场迅速扩展到文具、服装、美容、数码、考古、食品等领域

但毫无疑问,盲盒只是各行各业切入年轻人市场的初级入口,盲盒的本质还是在于IP和产品。在中国,这样一个1000亿的以年轻人为主的潮人游戏市场才刚刚起步。随着泡沫商城二次上市,成为舆论焦点,各方对此褒贬不一。

盲盒的销量大幅增长

12月中旬的某一天,“盲箱”的第一只股票泡沫商城刚刚完成在香港的第二次上市,市值超过1000亿港元。当时深圳是冬天,但是寒冷的天气并没有打消人们去深圳最大的文具玩具交易中心——深圳松岗文具玩具批发市场的热情。

也许圣诞节,元旦,春节等节日都是祝福的,整个市场充满了温馨和流量。

与往年不同的是,孙刚文具玩具礼品批发市场的一些玩具文具批发店,门口和室内整齐的摆放着很多盲盒产品。它们包括盲盒钥匙扣、盲盒娃娃、盲盒文具、盲盒笔盒等。大部分都放在店里非常醒目的位置,价格从5元到59元不等,品牌级别也不一样。

有人好奇的在各个店铺查询盲盒产品,但几乎所有的工作人员都忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交,忙得不可开交。

"这个59元的批发打八折."“我们最近卖得很好。前阵子也给同学带了点礼物。一个系列有12个娃娃。你拿多少,5块钱可以拿一个以上。”“盲箱是这样的。你不知道里面是什么,但如果你真的想拿,我们有一两个打开的给你看,我们大致知道是什么。”.....微信最近发布了各种新的盲盒,一度盲盒的市场人气难以言表。

在深圳福田区某大型商业广场的日用品楼层,依然难以掩饰盲箱是当下潮流的热门产品。

这一层有一家泡泡超市旗舰店,不到100米远有一家泡泡超市机器人店,旁边还有几个礼品玩具杂物店,如名创创品、九木杂物社等,门口都有各种盲盒产品。厂商有泡泡超市、奥菲娱乐等,也有其他小厂或者日韩产品。

泡泡商城旗舰店的工作人员告诉记者,这家旗舰店是今年6月份进店的,进店以来一直卖得不错。“有的客户一拿就拿一个系列,因为不会重复,而且都喜欢款式,有可能会抽一个隐藏的钱,但是即使拿多了价格也一样。”“29元只有一个徽章是他们不喜欢的,其他产品不能换。”

尽管空前火爆,各商家的盲箱售楼处还是醒目地展示着“盲箱销售说明”,提醒不退等。可以看出,盲盒还处于发展的初级阶段。

“盲盒还没出来,设计师太忙,有几个合作伙伴在催。我很期待。”近日,深圳某潮剧企业负责人也向记者透露。

在今年的“双11”中,泡泡超市天猫旗舰店实现最终销售额1.42亿元,成为玩具类“亿元俱乐部”的第一个成员。据悉,泡泡商城的主要消费群体由15-35岁的年轻人组成,他们消费能力高,热衷于分享和展示,其中大多数是女性。

中国内贸批发平台1688的数据也显示,2020年12月上半月,盲箱和衍生品平台的营业额是11月份同期的2.7倍,定制买家数量同比增长300%。

根据天眼查专业版的数据,截至2020年11月30日,mainland China今年新增了260多家玩潮相关企业。目前,内地至少有800家与玩潮有关的企业,他们的地位是经商、生存、迁入、迁出。

引爆“惊喜经济”

盲盒起源于日本富宝,可以追溯到20世纪80年代。国内有多种绞蛋、盲盒等产品,2019年被称为“盲盒元年”。

之所以有吸引力,是因为玩家在购买之后才知道自己在购买什么,而正是这种不确定性让玩家对购买产品的欲望感到高兴、惊讶或不满足。

目前各行各业普遍提到的盲盒是潮剧领域的盲盒,也就是外盒不标明是什么,内部产品一般是各种玩偶的盲盒。因为一个系列有十几个或者几十个盲盒,很容易成为新一代年轻人娱乐、交流、交换、购买的载体。

另一方面,盲盒本身代表了一种创新的销售方式,正逐渐被文具、服装、美容化妆品、食品、考古等领域借鉴。由盲箱带来的“惊喜经济”正在各个行业迅速分裂。

以文具为例,盲盒已经相对深入地渗透到这个领域。目前市场上所有文具店一般都卖盲盒文具。他们有单独的盲盒笔、盲盒橡皮和盲盒礼品盒。简而言之,各种文具以盲盒的形式创新包装销售,深受学生和年轻人的欢迎。

“最近给朋友买了几个盲盒礼盒,价格不高。每盒30元-50元左右。”深圳一位女士告诉记者,她选择盲盒是因为送盲盒不贵,这不仅给了她一份小礼物,也代表了她在分享和传递一种快乐,一种崇尚未知和惊喜的快乐,一种同流合污的年轻人的快乐。这种礼物不是故意送出去的,接受者也愿意接受。

在食品领域,星巴克于12月推出圣诞盲盒,是一款自行设计的7只小熊玩具,单价108元,还有一张店家消费的礼券。对于经常引入季节性环境的星巴克来说,盲箱是它的第一次尝试。目前在很多社交软件上可以看到,盲盒广受好评,这一系列的隐藏钱发生率很高。很多买家可以一次性提取隐藏款,消费体验大大满足。此前,瑞幸咖啡还推出了刘浩然系列盲盒,不仅销售一空,还瘫痪了软件。

在家具领域,宜家也在12月份首次推出了圣诞主题的盲盒,图案是瑞典的比约德熊(Bjord Bear)。共有五款,分别是笔筒款、便签款、礼品盒款、瓶塞款、隐藏款,既实用又可爱。但与其他商家不同,宜家盲盒并不是作为商品单独出售,而是顾客达到消费额度后可以免费领取的礼品,每天限量发放。

在Taobao.com,记者看到了以盲箱为中心的各种盲箱+X店,还有考古盲箱店。购买的产品是考古产品或器具,如各种石头、采矿锤、实物和玩具产品。;还有服装鞋子的盲箱,每个价格一样,但是鞋子或者衣服的款式不同;还有消费类电子产品的盲箱店。消费者最终购买的产品包括数据线、手机、耳机、充电器等。;此外,还有一款在线盲抽机,说明无法更换。但有专业人士提醒,消费者在网上购买盲盒产品时,要谨防购买二手产品,如一些旧手机、旧耳机、旧衣服等。

在阿里巴巴网站上敲盲箱会自动显示很多热门搜索,比如盲箱空箱、盲箱手工制作、盲箱玩具、盲箱定制、盲箱收纳、盲箱娃娃、盲箱自动售货机等等。

“对于任何行业来说,盲箱只是一种营销手段。它能以其不确定性激发行业的活力和生机。随着盲箱+X的范围越来越广,一些拥有自己IP的企业将成为可能。获得更多知识产权许可机会,提高流动性。”娱乐公司总裁助理兼玩具业务主管蔡告诉《证券时报》e公司记者。

盲箱的核心是IP+产品

“盲盒的重点是盲盒中的产品和IP本身带给消费者的情感体验。在一定程度上,盲盒只是年轻人在市场上玩的入门级产品。随着人们对IP的认可和情感投入越来越多,用户越来越多地要求高质量的产品,这些产品在审美上有所增长,甚至考虑到他们收藏的价值。”娱乐公司总裁助理兼玩具业务主管蔡告诉《证券时报》e公司记者。

蔡介绍说,“盲箱”和“潮玩”是近年来新兴市场的重点。奥菲娱乐旗下的玩具品牌奥迪双祖安于2019年开始测试儿童盲箱产品。去年6月推出了《超级闪光瞬移》《巴拉拉》《小猪佩吉小狗》等系列盲盒。整体市场反馈良好,该系列产品销量突破100万。今年9月,公司携手游戏《尹》推出了折叠音乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品以及针对K12+市场的IP角色衍生的手工产品。“阴阳师”盲盒产品上市后,一直供不应求。第四季度,“尹”系列盲箱出货量约200万只。

“企业是盲箱。准确的说,他们是游戏和动画IP的潮玩业务。核心竞争力在于创意、设计和诠释能力、市场渠道能力和供应链优势。”蔡表示,盲盒项目只是娱乐切入年轻人游戏业务的第一步。目前K12+ play业务相对于公司整体业务规模来说还是比较小的一部分。但公司充分看到了年轻人巨大的消费潜力,以及互联网等新兴技术和年轻人新的消费习惯,也在支撑着潮剧市场前进。所以未来公司会围绕自身优势,探索和积累K12+玩法业务的经验。同时计划利用公司自己的IP,比如镇魂街、贝肯熊等年轻人熟知的IP,作为公司K12+潮剧业务的第二梯队进行二次创作。

“公司在K12领域的玩具和动画领域取得了国内领先地位。未来,我们希望让年轻人的潮玩市场成为公司的第二个增长极。”蔡透露。

在泡吧招股书中,公司也明确指出泡吧的核心业务是IP。公司目前运营85家IPs,其中12家有自己的IPs,包括Molly和Dimoo22独家IP,如Pucky51个非独家IP,包括米老鼠、Hello Kitty、卑鄙的我等。围绕这些IPs开发的各种时尚玩具产品贡献了2019年收入的82.1%。

所以目前除了围绕IP销售产品,如何实现围绕IP的二次实现,已经提上了企业发展的议事日程。

奥菲娱乐向记者透露,奥菲正在规划游戏和动画的IP衍生产品,如动手、精品动手,甚至IP衍生的雕塑产品,同时陆续登陆线下公园。公司将继续以IP为核心,推进“IP+”全行业运营的商业模式。

据了解,泡泡商城积极探索IP授权带来的额外现金变现机会,相关收入增长迅速。从2017年到2019年,知识产权许可费收入从70万元增加到1210万元,复合年增长率为315.8%,从0.4%增加到0.7%。2020年上半年,知识产权许可费收入同比增长290.5%,达到820万元,进一步增长至1%。具体授权方面,公司已经授权茉莉代理伊利、庞氏、卡西欧宝贝-G、Za等。

潮剧市场“喜忧参半”

盲箱最近备受关注,与香港上市的泡泡商城大火有关。12月11日,泡沫商城上市当天开盘高于100%,目前市值已超过1000亿港元。

数据显示,泡沫超市的毛利率从2017年的47.6%上升到2019年的64.8%,净利润在2017年至2019年的三年间飙升了近300倍。

根据Jost Sullivan的报告,2024年全球潮流玩具零售市场规模预计将进一步增至448亿美元,复合年增长率为17.7%;中国时尚玩具零售市场增长更快,预计2024年将增长至763亿元人民币,复合年增长率为29.8%。

受到高毛利率、高增长、创新销售模式、1000亿年轻人的新兴市场等因素的吸引,资本和上市公司纷纷涌向沙滩。

据悉,万超产业惊人的增长速度吸引了优酷、腾讯、李必立等互联网公司推出富含万超元素的万超产品和节目。红杉资本和创投工场等10多家基金公司也在加快万超市场的布局。

此外,证券时报e公司发现,除了前述的泡沫商城和奥菲娱乐,近期有不少投资者在互动平台上查询上市公司在盲箱领域的布局,相关公司给出了回复。

高乐股份表示,公司已经成立了专门的万超业务部,负责盲盒等产品的开发、营销和运营。目前,公司已开发出迪士尼TSUM TSUM甜品屋盲盒系列、彩虹屋盲盒系列、漂流瓶盲盒系列、魔幻秀盲盒系列、花木兰军用盲盒系列等。,已经投放市场,其中4个系列的盲盒产品计划在2020年下半年投放,至少12个系列的盲盒产品计划在2021年投放。

金科文化表示,围绕“会说话的汤姆猫家族”的IP,公司通过自主研发、授权开发等多种形式,推出了时尚鞋履、日常家居、智能玩具、幼儿教育等类别的IP衍生品。同时,公司的IP业务团队也在积极尝试满足年轻消费者需求的盲盒等时尚单品,不断扩大IP衍生品的消费群体和品牌影响力。

新北阳透露,公司的智能微超产品可以用于盲箱销售,公司已经购买了智能微超产品用于盲箱销售。

开源证券在报告中表示,简单来说,盲盒的核心商业模式是“不确定性游戏”的完美复制,即通过IP属性强的产品吸引消费者,通过盲盒独特的销售模式激发好奇心,通过把握消费者对收藏的偏好来提高回购率。

郭盛证券重新发布的研究报告称,泡沫商城是国内潮剧行业的龙头企业。目前其头部IP储备充足,处于渠道快速扩张阶段,未来增长更有一定把握。

然而,有些人对盲箱的未来持观望或质疑的态度。上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽在接受《证券时报》采访时表示,目前网上和网下都有盲箱出售。围绕盲箱,在年轻人中形成了一种趋势,尤其是Z一代之后,也就是95后。他们交流,互相给予,交换等。,甚至触发二手交易或者黄牛,但是他们的玩法类似于赌博或者彩票,都是利用不确定性来吸引客户。“这对于不懂盲盒的人很有吸引力。”

深圳一家民营企业的CEO告诉记者,盲盒业务是可以获得利益的短期业务,而不是长期业务,除非它的IP是独占的,很多用户喜欢。金融专家王表示,盲箱仍处于起步阶段,其商业模式的可持续性尚不清楚。


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