被收购的代理商现在过得好吗 止盈止损

股票资讯  2021-02-24 15:26:04

资本起伏不定。

文同文强

“结婚四年,终于塞翁失马,焉知非福。祝彼此好。”新疆益通乐嘉供应链有限公司总经理吴东最近在朋友圈发表了这样的讲话,意思是益通即将从公司撤出资金。虽然益通没有就此事发布相关公告,但可以肯定的是,双方都会“分手”。

早在2009年,杭州新华海贸易有限公司就引进了日本伊藤忠商事株式会社的投资,成为中国首家接触资本的化妆品代理商。然后专注于供应链的易亚通,从蜡烛起家的青岛王瑾,甚至中信尚美基金,都开始了国内区域代理的收购整合。在轰轰烈烈的资本运作中,一部分人做大做强,成为“一党诸侯”,一部分人内斗,硬生生离开。

2020年三大雇主:撤退、亏损、停滞

2015年至2018年的三年间,是易亚通、青岛王瑾、中信尚美基金收购境内代理公司的高峰期。

当时,易亚通的发展战略是在全国建立380个深度供应链分销平台,通过控股投资供应链分销、供应链物流、互联网金融、传媒产业上下游及相关产业等有增长潜力的企业,促进易亚通的协调发展。

在此背景下,2016年8月,易亚通成立了规模80亿元的供应链产业投资基金,目标是整合易亚通的供应链产业。包括上面提到的新疆亿通乐嘉供应链有限公司和福厦鑫展鸿贸易有限公司都是这个阶段的产品。

△易亚通收购的一些重要美容机构

青岛金王2013年至2016年7月发起涉及美容渠道的并购18起,总投资13.51亿元。其中,2016年7月上旬,青岛王瑾在8天内完成6起并购,创下化妆品行业并购新纪录。包括福建红方化妆品有限公司、甘肃红方化妆品有限公司、厦门徐梅化妆品有限公司、甘肃博文红方日化有限公司、湖北红方化妆品有限公司、临沂博美家化有限公司..青岛王瑾董事长陈锁斌表示,青岛王瑾的最终目标是在全国范围内建立一个“化妆品供应链”,连接10000多家实体店。

虽然中信尚美基金起步比益通、青岛王瑾稍晚,但并购速度极快。2016年8月,在中信资本的帮助下,以德阳美美为首的五家四川代理公司成立了四川尚美红梅生物科技有限公司。2017年3月和4月,他们先后收购了四川雅韵慧兰文化传播有限公司、西藏地区排名第二的代理商、西藏丁一贸易有限公司、排名第三的拉萨味美子贸易有限公司..根据计划,尚美红梅将准备在韩国上市。

这些轰轰烈烈的并购,一开始就给管理层带来了立竿见影的好处。以青岛王瑾为例,2017年青岛王瑾营业收入47.1亿元,同比增长98.65%;净利润4.31亿元,同比增长132.46%。

但在短期规模效应下,资本和代理人实际上面临着如何协调经营的问题。2020年,在疫情影响演出的背景下,这类问题也被放大,导致双方合作破裂。

受自身收入压力的限制,易通自愿从之前控制的代理公司中撤出资金,包括新疆易通乐嘉供应链有限公司、厦门兴联汇都实业有限公司等领先的代理公司..

△易亚通2020年以来剥离的一些美容机构

青岛金王被曝消息,多家控股公司亏损巨大。来自青岛金王内部集团的截图显示,其在湖北、浙江、湖南、四川等地的代理商亏损近2亿元,公司股票市值20亿元,比2018年减少100亿元。

中信尚美基金已经结束了对代理人的并购,尚美红梅的上市计划也没有取得任何进展。

三大雇主在收购代理商和建立全国美容供应链方面都遭遇滑铁卢。

经纪人:有人开始朱楼?有人的楼塌了?

2018年,汉厚集团董事长王国安在尚美红梅一周年庆典上表示,“即使在追求第一的道路上,也比不追求第一的想法要好”。就像尚美红梅等引进资金的代理人一样,都是以做大做强为目标起步的,但结果不一样。

作为第一个拥抱资本的代理人,杭州新华海创始人阮锐德最初表示:“市场环境的不确定性是最危险的。环境好的时候企业可以快速发展,贷款和网点都不是问题。但如果环境突然恶化,就像近几年的‘零售冬天’一样,很多企业会陷入销售疲软、库存积压、资金链断裂的恶性循环,这也是我下定决心成立合资公司成立新华汇的原因。”

资本为新华海能接手国内外30多个知名品牌贡献良多。当然,除了发展资本和抗风险能力,引进外资也为新华海带带来了全新的经营理念和更加规范的管理模式。租金、存货等的管理。不再停留在表面层面,更精细的数据管理让新华海更有效率,而更直观的数据显示,合资企业为新华海带来了至少50%的业绩增长。现在新华海拥有欧莱雅、资生堂、强生、汉高、布莱克、妮维雅等品牌的代理权,2017财年销售额近8亿。

事实上,在拥抱资本的浪潮中,有易亚通小泽一郎、杭州新华海这样的企业,当然也有不幸被迫离职的经纪人。最近被易亚通撤资的代理人走了好几年,似乎瞬间又回到了从前。

易亚通入股时,福州新展鸿商贸有限公司总经理王智贤接受《化妆品日报》采访。“首先,内部管理,包括交付流程和费用报销,变得更加标准化。在仓库管理中,效率的提高有助于降低人工成本。其次,更充足的发展资金,包括品类延伸、套餐甚至并购,可以在辛展鸿想要发展的方向上获得更充足的资金支持。”

2016年,竞争加剧,这被认为是极其正确的选择。

现在,面对易亚东的退出和离开,王智贤也直言不讳,感慨良多。“引进资金的考虑是扩张。我们并没有试图去实现它。双方没有对错,只是不合拍。”

一位知情人士告诉记者,所谓“合拍”问题,是双方经营理念有偏差。早期和易亚通合作的很多公司运营都挺自由的。直到易亚通改变收紧货币政策的策略,才出现了很多矛盾。

“目前,化妆品在易雅通系统中是一个相对无利可图的类别,相比之下,如粮食、油脂和副食品、电器、母婴等类别。所以财务部在给厂家还钱的时候比较谨慎。易亚通对每个公司所代表的每个美容品牌都设定了严格的流失率,这意味着对于流失率较差的品牌,代理商再也无法获得更优惠的政策支持。这种做法无疑限制了代理商的商业决策。”知情人士表示。

磨合四年,面临“分手”的最终结果。王智贤说:“目前留给自己的是一个更规范的企业,也有一个比易亚通时期更灵活的企业。比如,我们可以在上午思考某个决定,下午开始实施。”


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